展會一個舞臺，參展企業(yè)就是演員。怎么才能讓周圍的人關(guān)注到你的企業(yè)呢？
      
     通常情況下，磨料磨具行業(yè)的展會時間都比較短，而且展位面積小，現(xiàn)場環(huán)境更是擁擠、嘈雜。在這樣的情況下，參展磨企如何才能更好地展示自己的“兩把刷子”呢？中國磨料磨具網(wǎng)給為您提供以下幾條意見，以供廣大磨企參考。

      1. 位置是關(guān)鍵 
       參展的目的是為了盡可能地吸引更多行業(yè)內(nèi)觀眾來到自己公司的展位并了解企業(yè)產(chǎn)品信息，而一個占據(jù)優(yōu)勢的展位位置則是決定企業(yè)展位人流量的關(guān)鍵因素之一。磨企在參加展會時，盡量不要僅憑展柜布局平面圖來選擇展位，最好能夠?qū)嵉乜疾欤x擇一些觀眾入口處、展館內(nèi)主通道的兩側(cè)、主通道與垂直通道的交叉口處等位置人流量較大位置。 

        2.精心布局展位
        在一些大型展會上或場館中，常有某些參展磨企分?jǐn)偟捷^小的展示空間，加上采光或照明等不足，就難完美展示企業(yè)的產(chǎn)品。這就需要請專業(yè)的設(shè)計公司進(jìn)行設(shè)計和裝潢，有效地改變這些不利條件和因素，讓企業(yè)的產(chǎn)品得到最好的展示。有必要的話，參展磨企還可以在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。 

       3.展會的促銷 
       展會促銷能夠吸引更多觀眾到企業(yè)的展位來，并留下深刻的印象。促銷紀(jì)念品必須成本低廉且富有特色，最好不要是常用的鑰匙扣或圓珠筆。一般來說，展會第一天的人流量較大，促銷品在發(fā)放數(shù)量上可以適當(dāng)加大，但是也要預(yù)留第二天和第三天的量，盡量不要在第一天內(nèi)全部發(fā)完 。

       4.統(tǒng)一應(yīng)對。
       磨企在參展前應(yīng)對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，比如如何介紹產(chǎn)品、如何介紹企業(yè)、公司的競爭優(yōu)勢、經(jīng)銷政策等，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯誤，否則會招致客商的不滿。

        5.良好的形象禮儀
       展位就是展示企業(yè)形象的窗口，參展人員的個人行為、舉止、言談，甚是妝容、服飾，對企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。員工個人素質(zhì)反映企業(yè)整體水平，企業(yè)整體水平有所欠缺的公司會令經(jīng)銷商敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對客戶彬彬有禮，不卑不亢。在衣著上，最好是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。 

       6.展后及時跟進(jìn)
       參展結(jié)束，只能說工作才進(jìn)行了一半，更重要的是要在展后及時跟進(jìn)。企業(yè)要根據(jù)展會期間的客戶記錄以及與客戶談判的過程、結(jié)果進(jìn)行梳理和分析，并將展會客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。然后根據(jù)客戶性質(zhì)進(jìn)行相應(yīng)的電話、郵件或者面對面等性質(zhì)的溝通或回訪，以便進(jìn)一步開展工作。