【導讀】受歐洲債務危機和國內(nèi)經(jīng)濟增長放緩的雙重影響，不少行業(yè)同仁感覺形勢嚴峻、不容樂觀，一些企業(yè)甚至已做好了過“緊日子”的準備。冬去春來，2012年的首季已過，我們行業(yè)的形勢到底是怎么樣的？日子好過嗎？

陽春三月，涂附磨具信息技術委員會主任、江蘇三菱磨料磨具有限公司董事長潘洪俊前來鄭州參加《中國涂附磨具發(fā)展史》編寫工作會議，并接受了我們的采訪。通過三菱我們可以看到，科技創(chuàng)新對于企業(yè)的生存和發(fā)展是何等重要，“跳出傳統(tǒng)工藝再創(chuàng)新”、“跳出窗外做企業(yè)”不應當只停留在口頭上，而應當成為我們當下的行動。

涂附磨具信息技術委員會主任、江蘇三菱磨料磨具有限公司董事長潘洪俊

 行業(yè)經(jīng)濟形勢：低開高走，平穩(wěn)推進

記者問到當前行業(yè)及三菱的經(jīng)濟運營情況時，潘總說：“三菱今年的經(jīng)濟形勢有可能是低開高走，平穩(wěn)推進。感覺一季度整個行業(yè)的形勢都應該不錯?！彼唧w分析道：2012年的春節(jié)比較早，受去年經(jīng)濟形勢的影響，很多企業(yè)的庫存不會太多。節(jié)后開工，市場還有需求，而庫存量不夠，那么就需要大量生產(chǎn)。二月份基本恢復正常，三月份已達歷史最好水平。

他說，目前三菱是超負荷運轉(zhuǎn)，工人三班倒，24小時不間斷生產(chǎn)，節(jié)后到現(xiàn)在也只休息了一、兩天，活干不完，十分辛苦。所有的產(chǎn)品都很緊張，有些新產(chǎn)品要預付定金45天以后才能交貨。一個月就生產(chǎn)了350萬平方米，平均下來每個月就是7000萬的銷售額，如果這種情況持續(xù)三到四個月的話，銷售額就能達到3個億左右，那么我對全年7個億的總銷售額還是很有信心的。去年我們的銷售額是6.6個億。

潘總說，要對今年的經(jīng)濟形勢作出分析判斷，有幾個方面的因素應該作為依據(jù)：第一個是國家宏觀經(jīng)濟政策對行業(yè)的影響，特別應當注意是國家對房地產(chǎn)的調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)起來的話，涂附磨具行業(yè)相應的會有好轉(zhuǎn)，因為房地產(chǎn)開發(fā)會帶動很多相關的行業(yè)，如家具、裝潢、家電等等，這些行業(yè)都與涂附磨具的關系十分密切。眼下，我們應當關注國家的經(jīng)濟保障房建設及農(nóng)村住房市場，它們也同樣能夠帶動涂附磨具的發(fā)展。第二個就是出口情況，目前來說形勢依然十分嚴峻，歐美經(jīng)濟沒有出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟形勢并不明朗，國外市場的不景氣，大大影響了國內(nèi)的出口。所以我認為今年的形勢應該是低開高走，平穩(wěn)運行的態(tài)勢。

三菱滿負荷的秘訣：一是和市場接軌，二是產(chǎn)品要升級

在歐洲債務危機和國內(nèi)經(jīng)濟放緩的雙重壓力影響下，自去年四季度以來，部分企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難，有的開工率不到50%，有的甚至停掉了，而三菱卻一直堅持了滿負荷生產(chǎn)。

潘總說，這得益于兩點，一個是和市場接軌，第二個是產(chǎn)品要升級。不能總是停駐于老的K51產(chǎn)品，這樣很可能卷入價格競爭中。三菱跳出傳統(tǒng)觀念，加大產(chǎn)品的升級。目前在K51基礎上升級的產(chǎn)品，已占到所有產(chǎn)品的一半以上，而且產(chǎn)品性能更加細分化，都是一些有專業(yè)用途的產(chǎn)品，比如專用于百頁片,如：XA991、XA312；砂帶方面專用于磨金屬的，如：XA310、XA430；磨木材的，如：YC441、YC446；磨線路板的，如：310細號頭產(chǎn)品；新開發(fā)的專用于磨中密度板的，還有兩款鋯剛玉產(chǎn)品如PZ533、XZ331產(chǎn)品。這些產(chǎn)品銷量已經(jīng)開始增長起來。所有這些產(chǎn)品都是專一的、有針對性地升級開發(fā)的。在工廠內(nèi)部，我們也正在向用專業(yè)生產(chǎn)線生產(chǎn)專用產(chǎn)品的方向努力。去年新上的三條生產(chǎn)線，其中有一條已經(jīng)是滿負荷生產(chǎn)了，還有兩條計劃形成專業(yè)線，比如中密度板的、三合板寬帶的，這條線就只做這一種產(chǎn)品。

產(chǎn)品與市場吻合，銷量自然會有保障。在北方的板材市場，用于砂帶的這一部分，有45％左右的市場都是三菱的；鋯剛玉砂帶在天津的市場就占據(jù)了60％左右，這些都得益于技術、產(chǎn)品的升級。目前市場上的K51產(chǎn)品，用三菱的還是比較多的，但是我們就做那么多的量，160萬平方米，這樣也可以避免價格競爭。大家都覺得我老潘精于市場，不經(jīng)意間搞出了一套饑餓銷售法。其實對部分產(chǎn)品實行限量生產(chǎn)是與市場需求和企業(yè)戰(zhàn)略緊密相連的，我們不會去刻意減少生產(chǎn)把市場胃口吊起來，因為沒有這個必要。

三菱戰(zhàn)略：不做大、不做全，只做專、做精，并且只專注于做實體。

2013年，三菱將迎來她的50周年華誕?；貞浧髽I(yè)50年、尤其是近15年走過的歷程，沒有技術創(chuàng)新，企業(yè)不可能生存，沒有創(chuàng)新，三菱不可能有今天，創(chuàng)新是企業(yè)生存與持久的基石。

潘總說，早在15年前，依靠二砂、上砂等企業(yè)的技術指導，我們做全樹脂砂布，9年之后，我們用7000萬引進了德國制造線，花350萬元引進制造工藝及15個產(chǎn)品配方。這些年來，我們根據(jù)中國的國情以及行業(yè)狀況，從中吸收、消化、再創(chuàng)新，因為國外的產(chǎn)品不一定就是最好的，最適合中國市場的。但是國外先進的制造理念我們必須學習并掌握住，只有這樣才能來創(chuàng)新，開發(fā)出高端的產(chǎn)品，如果總是停留在傳統(tǒng)的K51技術上，就永遠不能進步。在技術創(chuàng)新的基礎上，我們還要與市場接軌，繼續(xù)創(chuàng)新，一對一地來細化市場。

對于企業(yè)今后的走向，潘總說，三菱“不做大，不做全，只做專、做精，并且只專注于產(chǎn)品這一塊”。他說，正常的企業(yè)在遭遇危機的時候，不會說突然資金就轉(zhuǎn)不過來了，都是因為炒房、炒地皮、炒股票等，把生產(chǎn)經(jīng)營的資金抽出去了，說到底還是自己通過不正常的投資把自己搞垮掉了。

對于未來涂附磨具的走向，潘總認為，隨著科學技術的發(fā)展，涂附磨具的想象空間是很大的，要多研究，脫離涂附磨具傳統(tǒng)的制造理念，跨出去，去重新布局涂附磨具。他說過去三菱一直十分強調(diào)技術進步，做的都是專業(yè)性的砂帶，現(xiàn)在還要開發(fā)一些我們定位為“立體砂布”的東西，也是新概念的砂布，它與傳統(tǒng)的植入方法完全不同，就像3M的金字塔產(chǎn)品一樣，工藝和國內(nèi)的完全不一樣。目前三菱的樣品已經(jīng)出來了，非常美觀，但在產(chǎn)品的穩(wěn)定性方面還不具備條件，如果增加新型的設備，就能保證它的產(chǎn)品質(zhì)量，就可以向市場推出。再如還可以把砂布和砂輪的理念有機地結合起來，砂輪磨削不可能磨到底，砂布可以磨到底，但是砂布只有一層砂，可以把砂輪的概念運用到涂附磨具中去，成為一種新概念的砂布。總之，技術創(chuàng)新是一個永恒的主題，是一個企業(yè)生存、持久發(fā)展的依靠，企業(yè)缺少這種理念，發(fā)展會受到很大局限。

談到企業(yè)的創(chuàng)新，潘總說，這不是一兩人的事，不光是企業(yè)決策者和技術人員的事，要所有人都形成共識才行。去年三菱開展了“走出海爾看三菱”活動，目的就在于培養(yǎng)三菱員工的創(chuàng)新共識。具有創(chuàng)新能力的企業(yè)是有優(yōu)勢的企業(yè)，有優(yōu)勢的企業(yè)可能會越做越好，越做越大，那些缺乏創(chuàng)新能力的企業(yè)就有可能度不過這個危機，就被淘汰，行業(yè)面臨洗牌也是可以預見的。