白鴿砂帶公司銷售總監(jiān) 陳濤：一味的降低產(chǎn)品的價(jià)格不是最終的解決辦法，這是制造企業(yè)要思考的問(wèn)題，通過(guò)建立產(chǎn)品差異化、營(yíng)銷差異化、服務(wù)差異化上做文章，以此拉動(dòng)市場(chǎng)的脈搏，滿足代理商的訴求，也滿足了終端客戶的需求，這才是提升制造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的硬性法則。
       我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)比較晚，在行業(yè)是一名新兵，對(duì)涂附磨具的認(rèn)識(shí)還不夠充分。我是2014年11月進(jìn)入白鴿公司的，當(dāng)時(shí)白鴿公司銷售處于比較松散的階段，各項(xiàng)營(yíng)銷體制不夠完善，專業(yè)銷售的人員較少，銷售團(tuán)隊(duì)動(dòng)力不足。下定決心，實(shí)施了四個(gè)變革：銷售組織架構(gòu)變革、人員管理方式變革、業(yè)績(jī)管理方式變革、營(yíng)銷激勵(lì)方式變革，搭建全新的代理體制銷售布局。
       2015年白鴿在生產(chǎn)和銷售的過(guò)程中，做得比較多的中軟布、鋯剛玉等，在價(jià)格控制上，我們沒(méi)有把價(jià)格做到競(jìng)爭(zhēng)激烈的價(jià)位上，而是圍繞終端市場(chǎng)的需求，加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程管理、控制，提升原材料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，形成生產(chǎn)工序、工藝要點(diǎn)責(zé)任人互鎖，完善產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，從而提升產(chǎn)品的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)如今，大卷制造廠紛紛降低產(chǎn)品的價(jià)格，是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱了嗎？還是想通過(guò)降低售價(jià)的方式，來(lái)提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率？這種做法我認(rèn)為各取所需，總而言之，一味的降低產(chǎn)品的價(jià)格不是最終的解決辦法，還是制造企業(yè)要思考的問(wèn)題，通過(guò)建立產(chǎn)品差異化、營(yíng)銷差異化、服務(wù)差異化上做文章，以此拉動(dòng)市場(chǎng)的脈搏，滿足代理商的訴求，也滿足了終端客戶的需求，這才是提升制造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的硬性法則。 包括2016年，白鴿公司在一些產(chǎn)品上不會(huì)把價(jià)格拉得很低，白鴿的價(jià)格在市場(chǎng)上是比較透明的，作為制造企業(yè)一定會(huì)從源頭做好每一件事，從新產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售三個(gè)鏈條協(xié)同，滿足終端客戶的產(chǎn)品需求、控制好合理的產(chǎn)品價(jià)格，協(xié)同代理商做好產(chǎn)品，嚴(yán)格實(shí)施區(qū)域代理管理制度，通過(guò)以上的工作服務(wù)好我們的每一家代理商，從行業(yè)細(xì)分上，鞏固并提升每一個(gè)行業(yè)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，總是降價(jià)是對(duì)于制造企業(yè)是不可取的，我們做大卷制造的企業(yè)，持續(xù)發(fā)展的原則就是與經(jīng)銷商和制品企業(yè)合作共贏，沒(méi)有這種合作共贏的思維，企業(yè)是沒(méi)有發(fā)展的，最終進(jìn)入惡性循環(huán)，就是一味降低價(jià)格，犧牲的是產(chǎn)品的品質(zhì)，所以希望大卷制造企業(yè)進(jìn)行思考，是不是通過(guò)這種方式就一定能贏得市場(chǎng)還是能建立代理商之間的信任關(guān)系，請(qǐng)大家還是三思而后行。