11月15-17日，第二屆中國(guó)（鄭州）國(guó)際磨料磨具磨削展覽會(huì)在鄭州國(guó)際會(huì)展中心隆重召開(kāi)，展會(huì)匯集了國(guó)內(nèi)外256家參展商。

       展會(huì)第二日上午九點(diǎn)，記者來(lái)到了位于B16號(hào)的圣戈班陶瓷材料（鄭州）有限公司，公司總經(jīng)理王培明在百忙之中接受了記者的訪問(wèn)。        記者：圣戈班已是第二次參加中國(guó)（鄭州）國(guó)際三磨展，這次參展與上次有何不同（感受）？相比第一屆三磨展這次展會(huì)的欠缺或進(jìn)步在哪里？有沒(méi)有更好的意見(jiàn)或建議？
       王總：比較2011年第一屆展會(huì)，本次展會(huì)的規(guī)模更大，說(shuō)明鄭州對(duì)于國(guó)內(nèi)整個(gè)磨料磨具行業(yè)的影響力和影響程度變的越來(lái)越大，越來(lái)越重要。三磨展為磨料磨具行業(yè)全國(guó)性的盛會(huì)。相信在組織方的有效管理下，該展會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展的積極影響會(huì)越來(lái)越深遠(yuǎn)。
提到建議，我認(rèn)為三磨展的主旨可以重點(diǎn)突出高端產(chǎn)品的推銷(xiāo)思路。因?yàn)槌跫?jí)產(chǎn)品的以及普通磨料的份額在下降，高性能磨料的份額在逐漸增加，這是一個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)。

       記者：據(jù)悉，圣戈班每年都會(huì)拿出大量經(jīng)費(fèi)投入到研發(fā)中，那么圣戈班陶瓷材料（鄭州）有限公司和圣戈班西普磨介（邯鄲）有限公司亦是如此嗎？重視研發(fā)的原因有哪些？
       王總：圣戈班特種磨料與粉體部每年會(huì)投入幾千萬(wàn)歐元的研發(fā)費(fèi)用，用于創(chuàng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)推廣。新產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例占到該部整個(gè)產(chǎn)品線銷(xiāo)售比例的30%以上。這個(gè)數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了新產(chǎn)品在整個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售以及盈利方面的重要地位。也充分保證了該部持續(xù)健康發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。
       創(chuàng)新產(chǎn)品，更重要得是為客戶(hù)提供價(jià)值。我們希望我們的客戶(hù)能夠意識(shí)到我們給其提供的創(chuàng)新價(jià)值
       我們的使命及目的是為客戶(hù)提供價(jià)值，而不是“討價(jià)還價(jià)”。只有給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的產(chǎn)品，其才具有更加頑強(qiáng)的生命力來(lái)參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而贏得客戶(hù)的信賴(lài)。

       記者：圣戈班精密拋磨于去年底開(kāi)始投入生產(chǎn)，能否談一下公司目前的運(yùn)營(yíng)情況以及新產(chǎn)品的走勢(shì)？
       王總：從宏觀情況來(lái)看，亞太地區(qū)對(duì)于超硬材料的需求和歐美相當(dāng)，這便顯示出在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)企業(yè)的重要性，新廠的建設(shè)更多的是為了服務(wù)于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。對(duì)于工廠的這個(gè)運(yùn)營(yíng)，我們心底一直保持著不變的信條：“希望我們能有作為”。
       精密拋磨和傳統(tǒng)的產(chǎn)品的差異在于：產(chǎn)品硬度更高，也就是金剛石和CBN。 但是，這些產(chǎn)品更加注重于應(yīng)用領(lǐng)域，特別是服務(wù)于國(guó)內(nèi)近十年來(lái)的新興產(chǎn)業(yè)，如LED， 光伏，“云”技術(shù)（數(shù)據(jù)儲(chǔ)存技術(shù)）等高端行業(yè)。盡管我們來(lái)中國(guó)的時(shí)間比較晚，但已經(jīng)在某些應(yīng)用領(lǐng)域變成主要的供應(yīng)商，如：太陽(yáng)能和藍(lán)寶石芯片的切割，我們已幫助更多的客戶(hù)從傳統(tǒng)的SiC轉(zhuǎn)型到金剛石線切割技術(shù)。
       我們?cè)谀ハ饕海咂焚|(zhì)CBN和金屬結(jié)合劑的金剛石磨料，能幫助我們的下游客戶(hù)，使他們的產(chǎn)品在自動(dòng)生產(chǎn)線上提高更可靠切削效果和成品率。
       所以我們對(duì)于這個(gè)新的業(yè)務(wù)部門(mén)的發(fā)展還是非常看好。

       記者：今年中國(guó)全國(guó)范圍內(nèi)霧霾天不斷發(fā)生，環(huán)境問(wèn)題日益嚴(yán)重，做為高耗能企業(yè)，節(jié)能環(huán)保問(wèn)題尤為重要，那么在應(yīng)對(duì)環(huán)境問(wèn)題上公司做了哪些措施？是否有好的意見(jiàn)或建議提醒同行人注意節(jié)能減排？
       王總：在登封，我們從2005年即停止了棕剛玉的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)型為鋯剛玉，單晶剛玉，氧化鋯耐火材料等高端產(chǎn)品。在邯鄲，超細(xì)研磨介質(zhì)的本土化生產(chǎn)，大大提高了產(chǎn)品的使用壽命。
       鋯剛玉產(chǎn)品的磨削效果和壽命，可能是棕剛玉產(chǎn)品的10倍以上。某些應(yīng)用場(chǎng)合已經(jīng)替代了棕剛玉，從而間接為節(jié)能減排筑力。由于近些年國(guó)家對(duì)于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及節(jié)能減排控制力度的提升，我們可以看到的是：登封的天比以前更藍(lán)了。
       我們的研磨介質(zhì)，比傳統(tǒng)的玻璃珠和氧化鋁陶瓷珠的效果和壽命提高幾十倍。大大提高的粉體加工的工藝水平，減少了固體粉末對(duì)于空氣的污染。
       談到能耗問(wèn)題，我們的能耗成本占我們總成本的15%以下。比起棕剛玉，碳化硅等傳統(tǒng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是其1/3 和1/5。所以，我們希望更多傳統(tǒng)產(chǎn)品被高端產(chǎn)品取代，從能耗以及環(huán)境的角度講，這是為子孫后代造福的大事情。

       記者：涂附磨具行業(yè)現(xiàn)在正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要時(shí)期，而磨料是涂附磨具制造的三大要素之一，作為磨料制造專(zhuān)家，公司對(duì)此有什么樣的應(yīng)對(duì)策略？是否有更好的磨料產(chǎn)品貢獻(xiàn)給行業(yè)？對(duì)涂附磨具行業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展有何看法？
       王總：首先，我很高興的看到，中國(guó)的涂附磨具的客戶(hù)，越來(lái)越多的能看到圣戈班生產(chǎn)的鋯剛玉給他們帶來(lái)到的價(jià)值。我也看到，更多的傳統(tǒng)的固結(jié)磨具的產(chǎn)品有很多被涂附磨具，以及深加工的產(chǎn)品所取代，例如金屬表面處理，打磨及修整。
       隨著中國(guó)勞動(dòng)力成本的提高，更多高效、壽命更長(zhǎng)、對(duì)環(huán)境污染更少的新型工具會(huì)被開(kāi)發(fā)出來(lái)。他們會(huì)對(duì)磨料的性能要求越來(lái)越高。
圣戈班已經(jīng)準(zhǔn)備好為大家服務(wù)。我們有很多的新型產(chǎn)品已經(jīng)或者準(zhǔn)備投入市場(chǎng)，例如NV（40%鋯剛玉），MA88（單晶剛玉），HTB（SG 磨料），金剛石+ CBN（粗顆粒，微粉），磨削液等等。為我們的有遠(yuǎn)見(jiàn)的客戶(hù)提供一條龍的服務(wù)。
       遠(yuǎn)見(jiàn)的客戶(hù)能做大，遠(yuǎn)見(jiàn)的客戶(hù)是看產(chǎn)品給他們帶來(lái)的價(jià)值，而不是價(jià)格。正是他們的遠(yuǎn)見(jiàn)，他們的產(chǎn)品質(zhì)量和世界先進(jìn)水平在靠攏。

       記者：作為一家具有國(guó)際背景的企業(yè)，對(duì)前沿技術(shù)接受的靈敏度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)一些小企，不知您是否有一些新的技術(shù)理念和大家分享？或能否預(yù)測(cè)一下行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)？
       王總：在發(fā)達(dá)國(guó)家，傳統(tǒng)的磨料的應(yīng)用已經(jīng)失去了發(fā)展前景。只有新型的磨料和高效的磨削工具和方法才具有生命力。中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，現(xiàn)在兩者并存，應(yīng)用領(lǐng)域還在變大。但是，趨勢(shì)是朝著高性能磨削工具的方向邁進(jìn)（自動(dòng)，半自動(dòng)磨削工具）。例如：汽車(chē)玻璃的磨邊、發(fā)動(dòng)機(jī)主要部件的自動(dòng)化加工、大型家具的表面修整、合金材料的加工等領(lǐng)域?qū)ι皫В饎偸ポ啠珻BN砂輪的要求越來(lái)越高。

       記者：自去年以來(lái)，鋼鐵業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩全面爆發(fā)，波及整個(gè)工業(yè)行業(yè)，據(jù)您所知，這對(duì)磨料行業(yè)是否也產(chǎn)生了影響？具體影響在哪些方面？
       王總：中國(guó)的鋼產(chǎn)量是全世界的60%，還有好多過(guò)剩的能力。國(guó)家在宏觀上也在關(guān)閉一些小廠，大廠也在重組，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在調(diào)整，也在發(fā)生變化。越來(lái)越多的特種鋼材的生產(chǎn)成為了主流，連鑄工藝已被廣泛的采納，這就對(duì)于磨料磨具提出了更加嚴(yán)厲苛刻的要求。例如大直徑切割片，重負(fù)荷砂輪，連鑄用的三大件等產(chǎn)品已經(jīng)對(duì)于低端和低品質(zhì)的磨料及耐火材料提出了嚴(yán)重質(zhì)疑。高端以及高品質(zhì)的磨料及耐火材料已經(jīng)凸顯了其優(yōu)勢(shì)所在。圣戈班所生產(chǎn)的AZ25，鈣釔穩(wěn)定氧化鋯等產(chǎn)品在此領(lǐng)域重扮演者重要的角色。我們的市場(chǎng)份額也在逐年提升。

       我們也在進(jìn)步擴(kuò)大我們的產(chǎn)能，以便更好的服務(wù)于我們有遠(yuǎn)見(jiàn)的客戶(hù)！